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2015:电商应该这样做才赚钱

来源: 手赚汇www.app522.com    时间:2015-05-23

前几天有位朋友找到我,问到底怎样卖产品才赚钱?为什么他现在的产品出单不理想,每天累死累活卖的钱只够广告费,每天都在为平台打工。要回答这个问题,首先我们来看看目前三大主流电商平台的一个基本情况:

一阿里系

阿里系不用多说大家都知道,目前在淘宝开店的人是最多的,它是目前国内最大的电商平台,从几岁小孩到七八十岁老人都知道买东西上淘宝。

作为卖家一说起开网店首先想到的就是淘宝,淘宝开店门槛低,进入很简单,任何人只需一张身份证拍个照就OK,所以这也就导致了淘宝竞争激烈,商家和产品良莠不齐,价格战横行,你10元包邮,他9.9包邮,甚至有人喊出6.8包邮,所以拼到最后扛不住的就退出了,剩下的半死不活的这样耗着,看不到希望却又不甘心!

那么,淘宝应该怎么做呢?

要做好淘宝必须解决3个问题:

1. 产品,首选产品定位要好,单品利润空间要足够大,再就是竞争激烈程度自己拿捏好

2. 流量(销量),要解决流量问题就得多刷单,必须把销量刷上去,销量上去了同时信誉度也就上去了,这样才能排到前面,排前面展现量多了才有足够多的流量,这样才容易出单。当然,要想真正做好必须开直通车,阿里妈妈广告都可以上。

3. 评价,这个跟流量差不多,要把评价做好就必须多刷单,评价里面多写攻心的语言,多上买家秀图片,这样才有足够大的诱惑力。这个就不多说了。

二百度系

说起百度可能很多人都不知道,因为在大家的印象里百度是用来查疑解惑的,是用来搜电影搜音乐,搜美女搜汽车,搜。。。怎么会在百度搜产品,并且愿意买单呢?

其实百度自2003年开始就有了竞价排名业务,就是为企业做推广,企业主在百度开户买了关键词就能让自己的产品优先展示,客户在百度首页搜索相关词时就能看见企业的相关业务和产品,那么客户就能轻而易举的找到自己需要的产品和服务。

因此,在百度推广产品的人也很多,比如医疗,保健,教育,餐饮,旅游等等比比皆是。

那么,百度应该怎么做呢?

要做好百度只要解决以下2个问题:

1. 产品,产品是很关键的,因为百度广告费比较贵,所以百度产品都有个共同特点就是利润空间很大,否则没有推广意义。

2. 流量,想卖出去产品就必须有足够多的流量,让有需求的客户看到你的产品。这样才能带来大量订单。这就涉及到了百度推广,后面我会专门写篇文章介绍这块。

三腾讯系

大家都知道目前微商很火,说到微商不得不提微信朋友圈营销,很多朋友的微信朋友圈已经沦为了广告圈,每天被各种图片广告占据着,这就是微信营销。

那么,怎样把微信营销做好呢?

要做好微信营销需解决2个问题:

1,产品,说到底想把电商做好产品占了很大因素,因为一款好的产品可以决定你是否可以持续盈利,可以起到事半功倍的效果,所以产品很关键,适合微信营销的产品包括之前一直很火的各种面膜,各种护肤品,还有就是很有特色的农产品等等都可以在微信上卖。

2,粉丝,这个粉丝就相当于流量,不过这个粉丝一旦加进来就一直是你的,你可以一直养着,以后给他们推各种产品,这也是微信营销的好处之一。相当于建立了自己的数据库。

在这里,我想说一点,很多朋友做微信营销都只做了皮毛,也就是粉丝问题没解决,都只做了自己的几个好友朋友圈。这显然是不行的,因为自己的好友数量有限,不能形成持续的购买力。所以要想把微信做好,引粉是关键。关于引粉技巧我会在之后专门写篇文章阐述。

还有就是微营销真正赚钱的是上面最顶端的那个人,下面这些代理都是在为他打工,你花几百几千的代理费进一大堆货回来,卖不卖得掉跟他无关,反正他的产品是卖出去了(那就是屯在你家里)。这也是目前很多微商小卖家的真实处境!所以大家在做微商选择产品时一定要多留意,那种一上来就让你交几百几千进货的上家还是算了吧!

上面就是目前三大主流电商平台大致情形,这几个平台不要你都精通,只要吃透其中一个就够你玩的。很多人之前可能对其中某一个有所涉猎,但后来由于种种原因而放弃了。

那么,从现在开始,看准一个把它研究透彻,往深里挖掘,找准一款产品就狠狠得去执行,花大气力把精准流量做上去,这样订单总会很多的,生意总会慢慢好起来的。
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