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赚钱,如同下棋,你能看出几步?

来源: 手赚汇www.app522.com    时间:2016-05-08

早晨发完文章,如果天气好,我会去逛逛早市。
 
早市有一家馄饨,非常好吃,可以算得上本地的老字号了。十几年前,他们的店在菜市场的一个小铁皮房里,口碑相传,天天爆满,饭口的时候基本挤不进去。
 
如今,经过十几年的经营,他们发展的怎么样呢?
 
完全没有发展。
 
以前还有个铁皮房,至少里面能遮风挡雨,现在连铁皮房都没有了,直接在早市露天摆几张桌,规模没有扩大,反而越干越小。
 
泰囧中有一段,徐铮给王宝强算了一笔账,葱油饼一年能赚50万,搞成加盟一年能赚几个亿,几年后就能上市。徐峥让王宝强把配方卖给他,王宝强说:我的秘诀就是我亲自做,不能请人,不能速冻,新鲜出炉。
 
徐铮说,你一辈子只能是个做葱油饼的。。。
 
这家馄饨店,十几年的好口碑,为什么没有赚到更多的钱呢?
 
我觉得他们有点像现实中的王宝强,每一个馄饨必须自己包、自己煮。他们舍不得雇人,也舍不得租更大的铺子。
 
十几年,就是两口子自己干,实在忙不过来就找家里人帮忙,经常有彪形大汉或者哆哆嗦嗦的老太太来兼职服务员,让人看了总觉得哪里不对。
 
因为常去吃馄饨,跟老板也算熟悉,有时候会闲聊几句。我问他为啥不多雇些人干活,他说出的理由,似乎也有些道理。
 
目前,店里一个月能赚5000块,如果雇人的话,一个服务员月工资2000,雇两个就是4000,那自己每个月就剩1000了,还没一个服务员赚的多,那这买卖做的还有啥意思?所以,他们一直没有雇人。
 
我说,那你可以租更大的店啊,卖更多馄饨,不就赚出来了。
 
他说,那房租都老贵了,我们算过,大店虽然可以多卖一些,可是最后一算账,多赚的钱全都给房东了,投资那么多钱,也没多赚多少,犯不上。
 
聊到这个程度,我就没跟他们再往深交流过,因为很明显,说再多也没有用,他们的格局就在这里,赚5000块已经觉得是顶点,你跟他说赚10万的模式,他根本接受不了。
 
他一个人一天最多能包1000个馄饨,全卖掉就是收入的顶点,不可能再赚更多了。他想再多赚,只能在成本上动脑筋,从3000元租金的铺子搬到2000元的,这样每个月可以省1000元,省下就是赚的。这样的思维,最终导致了规模越干越小。
 
当然,在不增加人手的情况下,他还有一种方法增加利润,就是把馄饨卖的更贵,但是最后的结果,也不会比现在好到哪去。
 
格局,太重要了。
 
5000元格局的人,怎么想都觉得月赚5万元的方案不合理,会找出各种理由否定;5万元格局的人,转来转去想的也都是5万元的事,想突破到更高一个层次,太难了。
 
眼界决定格局,十几年可以积累很多把馄饨做好的经验,但是如果他每天只接触旁边买菜的小贩,格局就会一直那么大点。
 
假如是我来做这个馄饨店,我肯定不能自己包馄饨啊!一个月能赚5000元,我拿出4000元雇人包馄饨,我只剩1000元就够了!因为我从来没把自己当做是一个包馄饨的,我是在做生意啊。
 
我分身出来,可以开更多店。
 
一个店,1000元,开上10个店就是1万,而且还可以继续增加。
 
假如是泰囧里那个徐峥来做这个馄饨店,那就又不一样了,因为他的格局更大了。报纸、电视、互联网,疯狂投广告,招加盟商。
 
因为馄饨确实好吃,而且样板店也确实火。同样是一年干下来,我的格局撑死能赚50万,而他至少是千万级别的。
 
干不干得成,是另一回事,但是至少要有这样的格局,才有机会赚到这么多的钱。
 
同样是一碗馄饨,在不同的人眼里,看到的商业模式也是天地之差。
 
有人算计,我一天多包100个馄饨,就能多赚50块;也有人算计,我多开一家店,一天可以多赚500块;还有人算计,加盟一家收2万加盟费,一年发展1000家,2000万到手。
 
高手,总是在用下一盘棋的打算来安排这一招应该如何攻守。
 
不管是传统生意,还是互联网生意,道理都是相通的。成功就是简单的事情重复做,重复已经成功帮你赚到钱的模式,才能稳定的增加收入。
 
传统生意,开分店,是为了覆盖更多区域,增加更多的用户。
 
互联网生意,做广告,发帖子,招代理,也都是为了增加流量入口,覆盖更多的用户。
 
马云最早做淘宝的时候,是怎么发展用户的?
 
他针对个人站长搞了一个推广政策,只要帮淘宝推广一个用户,就给站长8元佣金,那时候网上有几万的个人站长,大部分都在帮他推广,因为8元一个注册,实在太诱人了。
 
包括后来的淘宝客,核心理念都是一样的,给别人好处,让别人帮我干活。别人赚90%,我赚10%,没关系。万涓细水,最后都要在我这里汇流成河。
 
作者|厚厚