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金错刀:创业者如何不花钱上头条?

来源: 手赚汇www.app522.com    时间:2015-03-12

金错刀:创业者如何不花钱上头条?,互联网的一些事

  创业公司如何少花钱甚至不花钱实现上头条?调动全部资源人脉参与到具备上头条潜力的事件中、好奇心 正能量的产品是上头条关键……2015年,金错刀频道会启动一个创业公益项目——《狠问答》。第一季就是“不花钱”系列。与创业者交流,我发现很多企业砸钱砸资源都上不了头条,不花钱上头条更是难上加难。上头条是企业品牌营销和产品推广的必修课,只有深谙上头条的精髓,企业品牌才能在竞争愈发惨烈的市场中占据一席之地。“互联网的一些事”推荐此文。

  狠问题

  @孙兴:我是一个智能硬件创业者,近期正在进行产品推广,尝试在微博微信等社交平台做事件和话题营销之后,产品市场表现始终不温不火。由于自身资源和预算有限,我深知上头条乃产品推广的最佳方式,不仅能节省一大笔宣传经费,还能实现产品大范围内快速传播,但难度之大也可想而知。每每看到雷军、马佳佳等人轻松上头条,除了内心羡慕嫉妒恨,我更渴望熟练掌握上头条的成功秘诀。我一直疑惑,创业公司如何少花钱甚至不花钱实现上头条?

  狠回答

  1、调动全部资源人脉参与到具备上头条潜力的事件中

  戴赛鹰(三个爸爸创始人)说:

  要想上头条,第一点经验是,要参与到具备上头条潜力的事件中,只靠自己企业的影响力很难抢到头条,必须跟随趋势。三个爸爸之所以能够成为热点,因为我们采取众筹方式,众筹是当时创业圈的热点。只要在众筹中成为核心案例,就有了上头条的可能。不过,有上头条潜力的热点事件肯定很多人在做,那你如何才能脱颖而出?

  第二点经验是,你必须把自己企业的事情变成大家的事情,让大家都有参与感。三个爸爸与京东众筹、创业家联合创造中国第一个千万级众筹的案例,促使京东和创业家把三个爸爸的事情当成自己的事情。

  第三点经验是,创业是你前半生资源的集中释放,你必须调动你所有的资源人脉,倾注到这一件可能上头条的事情中,才有成功可能。三个爸爸调动了牛文文、江南春等大佬,又通过投资人人脉使薛蛮子、包凡等人成为天使用户。同时,在众筹过程中,三个爸爸三位创始人都对自己朋友圈每个好友发了求助信息,请他们给予支持。创业者想要上头条,就必须把面子放下,全力发动你的朋友圈。

  第四点经验是,你要找到一些能调动大家关注度的社会事件。三个爸爸在众筹过程中与著名演员那威进行了一次现场辩论,辩论主题是“空气净化器是不是精神产品”。这次辩论让三个爸爸从创业圈走向了大众,进一步提升了三个爸爸品牌的关注度。

  2、好奇心 正能量的产品是上头条关键

  赫畅(黄太吉创始人)说:

  关于头条这件事,别太在意“如何上头条”这个题目上,方法决定结果,而不是目的决定手段。

  今天任何事情都具备社交属性,认知连接成本极低是这个时代最大的红利,但是创造一个认知的成本却被无限放大。就好像突然把人扔到人堆里,更认不出你了。

  任何传播都应基于产品。什么是产品?制造 认知=产品。不然你不如买富士康手机,何苦花几倍的价钱买“富士康”制造的带着“苹果”认知的手机。同样一杯咖啡,装在星巴克和麦当劳的杯子里,价格可能差一倍,咖啡没变,杯子变了。认知,是最核心。产品本身就是最好的营销,因为产品的身是制造,灵魂是认知。

  想引起关注很简单,“阴暗面”和“利益心”是比较Low的做法,这样建立起的品牌认知不如不要。真正有价值的是“好奇心”,为什么你那么特别。如果“好奇心”再加上“正能量”,那这个认知的价值观会让更多人产生共鸣,品牌就可能长存,而不昙花一现的炒作。

  3、做第一是上头条的黄金法则

  纪中展(新鲜传媒创始人)说:

  前段时间,老纪在一个讲座上说起小米的成功,台下有创业者很不忿地说,因为是雷军做的小米才会成功,你看雷军说什么做什么都能上头条做封面,我说什么都没人听也传不出去。

  呵呵,这位老兄说的比较接近事实,也就是名人做事更容易成功也更容易上头条。那么问题来了,名人是如何成为名人?汪峰也是名人,为何头条之路如此坎坷?老纪认为,名人和上头条有关系,但没有必然关系,也许只是概率大一些。

  上头条做封面貌似有很多方法,但对于普通创业者来说归根结底最有效的黄金法则就是做第一。这个世界很现实,只认第一,没人记得住后面到底是何方神圣,比如中国宇航员除了杨利伟,你还记得谁?

  说个故事,搜狐张朝阳当年作为海归创业做互联网,当年无论是在天安门玩滑板还是做其他事都能上头条和封面,至少到目前也没有任何一个商业大佬可比拟。后来,也就是在2002年,他的一个也是清华和MIT的双料同学回到国内,也想享受此待遇但无果,愤愤地到各大媒体踢馆,拿出一堆证件和资产证明,说无论在清华还是MIT我都比张朝阳牛,现在我也比他有钱事业也比他大,为何你们不报道我?大家看好了,不是头条和封面,对他可是连报道都没有!

  媒体就是这么现实,你必须得是第一,不然怎么上头条和封面。当然做第一,实际上没有那么难,你看当年张朝阳真的只是胸怀大志一贫如洗,整天都处于缺钱和公司随时死亡的严重焦虑中,我们很多人都比他当时状况好。当然,如何做第一有很多方法,这里就不细说。