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数据说话:90%的淘宝卖家不赚钱!

来源: 手赚汇www.app522.com    时间:2015-03-28

摘要 : 微商是否会替代淘商?京东能否能超越天猫?电商还会是朝阳行业么?阿里未来的增长点在哪里? 听听鬼脚七怎么说!

  自从看了柴静的《穹顶之下》后,我很少在杭州乱跑了,除了看看书,上上网,就是认真写文章。最近两会刚结束,关于移动互联网,关于电商,应该是很大的利好。利好只是环境还好,但2015年电商到底会有哪些变化呢?这是最近不少朋友在我自媒体后台问的问题,问得多了,我没法一一回复,这里把我的一些观点和思考分享出来。事先声明,下面的只是我的观点,我会告诉你我是如何分析的,只是供你参考,不要当真的。

  1、淘宝有90%的卖家不赚钱?

  有人说淘宝上有90%卖家不赚钱,初步听到这个数字,觉得这个比例很大!最近新上任的总裁行癫在接受采访中说:所有赚钱的商家都在淘宝。仔细看看行癫的回答,其实本质上也没有反驳这个观点,也没有否认90%卖家不赚钱的事实,只是告诉大家赚钱的商家都在淘宝。这个回答很有艺术性。淘宝上有1000万的卖家,有10%赚钱,也就是100万,其实这个数字很可观了。

  到底真相是什么?下面是有14000多人参加的投票结果:

数据说话:90%的淘宝卖家不赚钱!,互联网的一些事
数据说话:90%的淘宝卖家不赚钱!,互联网的一些事

  数字都在那里,看你如何解读。由上图可以得到以下数据:

  全职赚钱卖家比例 = 赚钱卖家/(赚钱卖家 亏钱卖家 持平卖家) = 15/(15 16 12)*100% = 34.9%

  兼职赚钱卖家比例 = 9/(9 11)*100% = 45%

  全职卖家的比例 = (15 16 12)/(15 16 12 9 11)*100% = 68.25%

  据不完全统计,淘宝上有超过1000万的注册商家,每个月真正活跃的大约有400万家,剩余600万家是不活跃的(连续30天没有任何交易)。那种兼职卖家赚钱都比较少,也可以归为不赚钱集合中。这里赚钱的卖家我们只指那些全职卖家中赚钱的卖家。那么到底有多少卖家真正赚钱?看看下面的公式:

  400万*68.25%*34.9% = 95.28万。

  好,数字出来了。淘宝天猫上真正赚钱的卖家数是95.28万。

  2、行癫上台对淘宝有什么影响?

  2015年3月6日,乔峰被免职,行癫现在直接负责淘宝、天猫、聚划算,行癫会做什么工作,对淘宝会有什么影响?我觉得这是个利好消息。行癫自己经历了技术、运营、产品各个岗位,之前也负责过天猫淘宝聚划算,他对业务的理解非常深刻。行癫很务实,胆子也比较大,善于抓数字,拿结果。

  行癫上台后,我相信会让淘宝类目小二有更大的权利,会让小二以结果为导向,着重抓GMV的增长。之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题,很多权力被收回,权力一般和责任是挂钩的,没有权力,自然也不用承担责任。没有人承担责任,最后能做成什么样,就是什么样了。做过创业的人都知道,如果不把员工的积极性调动起来,再牛逼的业务模式,都做不起来的!

  从行癲的讲话中还可以看出,接下来还会对所有商家进行分层管理,哪些适合到天猫,哪些适合到淘宝,包括淘宝上哪些是个人,哪些是企业等,针对不同层次的卖家,应该会有不同的政策。

  3 阿里未来的增长点在哪里?

  阿里2014年的GMV(销售总额)是2.3万亿,占全国零售总额的8%,同比增长47%。这个盘子已经很大了,接下来还会继续增长么?

  这个确实非常困难,靠自然增长,这个速度一定会降下来。接下来阿里会在三个方面拉动业务的增长:第一、线下用户的教育。2015年,淘宝一定有更多的线下广告,用来教育用户。还有类似去年双十二的时候,吸引那些大叔大妈用支付宝。

  这三点任何一点做好了,阿里的日子都会很好过,只是这三点都不太容易。

  4 电商还会是朝阳行业么?

  总体来看,我还是很看好电商这个行业。

  目前中国有一半人上网,大约7亿,上网人群中有一半人网络购物,大约3.7亿人。如果手机购物和支付越来越方便,网购人群还有提升的空间。我周围有很多四五十岁的人,他们对于网购持观望的态度。一方面觉得有些复杂,另一方面不太信任。复杂的问题,科技的发展应该会逐步解决,信任的问题,最近也有一些利好,总理为网购代言了,应该会让更多人有信心。

  中国总共有3000多万的中小企业,目前淘宝上活跃的商家数只有300多万。意味着还有90%的企业可能会投入电商。这次两会对互联网,对电商非常支持,政府也有很多政策来支持,一定会有更多的商家加入到电商这个行业中来。

  从买家、卖家的角度看,电商这个行业还有三四年的快速增长,是个朝阳行业。

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  5 京东能否能超越天猫?

  京东2014年GMV达到2600亿,同比增长107%。大家觉得京东的物流服务很有优势,产品质量也不错。很多人开始问,京东是否会超越天猫,甚至与整个阿里抗衡?

  我觉得京东不可能超越天猫。

  首先,京东2014年财报显示的快速增长有很强的隐蔽性,很大一部分原因是拍拍的并入和微信的导流量,而不是京东自身用户有这么大的增长;其次,京东的模式跟天猫的模式本质上没有太大的区别,用户的习惯也很难改。物流服务上暂时在一二线城市做的不错,但继续拓展很难。再次,阿里的菜鸟物流也在持续投入,一旦发挥作用,其影响力比京东就大一个数量级,这股力量不可小看。最后,产品的丰富度,服务的个性化,京东远远落后于天猫和淘宝。其实还有一点,很多人觉得京东会超越天猫,是忽略了人性。我的体验,在淘宝上购物,会有购物的乐趣,在京东上这种乐趣少很多。嗯,会有越来越多的人在乎购物的乐趣。

  在2015年,一定还会有越来越多的垂直电商壮大起来,综合型电商比较难,但垂直电商比较容易,特别是那些有一定社群基础的公司。

  6 打假和税收会不会影响淘宝卖家?

  我之前写过一篇文章,专门介绍2015年淘宝会如何打假(在微信taobaoguijiaoqi后台回复686查看),整体的观点是:

  淘宝的假货和刷单,是根深蒂固的肿瘤,短期难以去除。行癲新上任,首要任务一定是如何确保业务的稳定和增长。淘宝在打假方面,一定会做,但无法太彻底,否则既影响业绩,又会造成社会问题。因此打假的问题,对整体影响不会太大。

  网络交易征税好像一直是悬在淘宝卖家头上的利剑。其实这个问题远远没有大家想得那么严重。淘宝上很多商家都是正规企业,都是在线下注册,这些企业如果线上逃税,线下一样逃税。政府如果要严格征税,我相信这个影响不只是对线上,对线下也是如此。但政府会做么?连总理都在代言网购的时代,这种不知道会造成什么后果的霹雳手段,不会轻易出现。就算有立法,也不会造成多大的影响。

  7 微商是否会替代淘商?

  有人把通过微信做电商,简称为微商。最近两年,这个名词比较火。经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的消息。后来有人开始把在淘宝上做电商的人叫淘商,利用微信做电商的人叫微商。

  先不管定义,微商这两年发展迅速,确实有一拨人赚到不少钱,特别是层层分销压货模式的微商。这种方式,被很多人定义为传销,因为是必须靠发展下线经销商才能赚钱。不可否认,确实有一部分人是通过这种方式做的。但我了解不少微商,他们既重视产品,又重视服务,对经销商也不要求压货,走的比较正规。

  现在淘宝天猫的集中流量的模式,已经遇到了一定的瓶颈。移动互联网时代,一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充,现在是补充,未来是抗衡。有人说是微商,有人说是社群电商,或许都是吧,需要时间来检验。

  总体来说,2015年的微商,还是处于摸索阶段,在某些特定的行业会发展不错,例如化妆品、食品行业等,不会形成大面积爆发,也不会替代淘商。但微商可以做为很多年轻人新创业的方向,也是企业应该去重视的方面。

  这几点思考都是与阿里相关的,整个电商行业还有其他的平台,他们会有哪些变化?等我感冒好了,再跟大家分享。